邵：那么你认为发展手机电视的盈利模式所面临什么样的障碍？艾耶:这是一个很好的问题。简单来说障碍包括CAPEX（数字内容版权管理）以及在法院所打的关于“网络中立性”的官司。仔细分析一下，你会发现这些障碍和手机运营商进一个新市场所面临的障碍有些相似。比如说，人们是否只想为特定频道付费？你是否指望只关注自己喜爱频道的观众为你所有的节目付费，还是实行部分频道的免费？人们可以通过手机消费这些内容。他们也可以到网上
邵：那么你认为发展
手机电视的盈利模式所面临什么样的障碍？
艾耶: 这是一个很好的问题。简单来说障碍包括CAPEX（数字内容版权管理）以及在法院所打的关于“网络中立性”的官司。仔细分析一下，你会发现这些障碍和手机运营商进一个新市场所面临的障碍有些相似。比如说，人们是否只想为特定频道付费？你是否指望只关注自己喜爱频道的观众为你所有的节目付费，还是实行部分频道的免费？人们可以通过手机消费这些内容。他们也可以到网上免费下载三分钟（或者更长时间）的视频，这样他们可以在任何地方任何时间收看。人们也喜欢在手机上享受类似于DVR的服务，即可以预先录制或预先注册内容。人们喜欢拥有这样一种能力，即不管在什么时候，他们都能看到自己所需的内容。这意味着怎样的挑战？我认为障碍在于能否形成规模经济。我是说，如果每个人需要不同的东西，那么服务商将很难在规模经济的基础上提供成本低但回报高的服务。因此，发展手机电视的障碍在于个人化服务所需要的程度、提供个人化服务所需的成本、以及迎合非常多样之市场需求的能力。
邵：价格呢？手机电视现在的服务价格是不是过高？
艾耶: 我认为是的。今天的模式中，还没有出现一个成功的有关下载大量数据（比如电视片段）的价格模式。另外，手机电视还没有发展到一个拥有“关键大众”的临界点。让我回到人的行为层面，我认为这非常重要。我的日常作息就是一个例子。我上班、回家、招呼小孩、吃晚餐、然后打开电视。在手机电视环境中，人们据说可以在一天中的任何时刻收看手机电视。然后，有多少人敢在工作的时候看电视。他们不会，因为那样做会遭到解雇！但是，比如说有一个很重要的政治活动或者当地的紧急事件，人们想知道发生了什么。问题在于电视以及收看电视和固定时间固定场所高度相关。这塑造了以前的商业模式。当我们分配什么时候看电视、看什么内容，这个商业模式随之也发生改变。所以，如果手机电视价格过高，我宁愿用原先的固定电视，因为我大部分时间在家里看电视。除非出现这样一个大的市场需求，即需要在任何时候、任何地点收看电视，否则手机电视的价格不会下降到一个人们可以普遍接受的水平。
邵：如果我们用价值链模式来分析手机电视，你能简要谈谈这个价值链中的主要角色吗？
艾耶: 如果你将同样的手机价值链结构运用到手机电视，我认为你会得到同样的价值链组成因素，其中包括内容生产者、内容聚合者、服务提供者、网络提供者、终端设备和顾客。关于这个价值链，一个大的问题是控制力在哪里？谁在这个价值链中拥有最大的影响力? 比如说新闻。如果我想看财经报道，我可能上CNN的网站，或者彭博通讯社的网站。你们可以直接同这些渠道获知财经信息。我也可以登录陆Yahoo的网站，去看那些聚合的内容。另外，在我的AT&
amp;T电话、Singular电话或者弗莱森的电话上，我也能得到股票变动的信息。问题是在这个价值链中，谁将拥有最佳的位置？谁有可能提供最可靠、最新鲜、或最相关的内容。我认为这个问题依然没有答案。我认为市场还没有发展到那个程度以至于我们能裁定谁是最后的胜利者。
