终端厂商：果子好吃树难栽
作者：马晓芳
说起3G，王荣一直以来都会充满期待——作为深圳某品牌手机企业的老板，长期以来饱受山寨手机的挤压，3G被他认为是重要契机。
可是现实往往与美好的愿望还有一定的距离，最近一段时间，单是与三大运营商打交道就让王荣伤透脑筋。王荣的公司产品重点先配合动作最快的中国电信推出CDMA以及CDMA EVDO手机，其次是中国移动的TD终端，再其次是中国联通的WCDMA终端。
当王荣就TD的初步方案与中国移动沟通时，中国移动会略带不满地反问道：“你们不是把全部精力都铺到CDMA上了吗?”王荣只好小心翼翼地在三大运营商之中找平衡。
面对3G，任何一个手机企业都不否认这是一个巨大的发展机遇，只是在实际运作中，障碍显然要比想象中多得多。
春天还远?
“这个手机我们已经把价格压到了2400元，但我认为价格还应该能再低一点。”指着手上正在使用的一部宇龙酷派的EVDO手机，中国电信总经理王晓初在本月初接受记者采访时表示。
到3G的商机之后，不管是外资品牌还是国产手机企业都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研发上投入重金，把资源从2G向3G转移，但是在钱已经投进去，而市场还没有把钱收回来之前，这无疑是难熬的阶段。
运营商的强势压价与规模效应尚且无法发挥就是一对难解的矛盾。“还好我们的社会渠道和海外市场卖得还不错。”天宇朗通一位市场部人士透露。天宇朗通在印度市场的出口已经达到了每月50万台，而且增速很快。
与天宇朗通首先抢占CDMA市场不同，中兴、联想则是TD最早的一批支持者，并且已经多次中标TD集采，目前也开始在CDMA以及WCDMA方面有所发力。
“我们会先推上网卡，现在看来上网卡确实卖得不错。”一位联想内部人士表示。由于花了大力气在做Ophone，在发布EVDO手机和WCDMA手机上，联想并未拔得头筹。
相对而言，外资手机企业在EVDO，特别是在WCDMA方面的积累，让它们略占优势，但由于CDMA和TD的市场率先启动，这又对其市场定位形成一个错位竞争。
“乐观估计，3G对手机市场的影响要从今年下半年才会开始体现。” 摩托罗拉中国区销售副总裁李艳表示。
更多数的观点比李艳更加悲观。“无论从哪个角度来说，3G对我们都是挑战大于机遇。”一位联想内部人士表示，“就我个人观点来看，3G要想真成一定的气候，至少要1～2年之后了，这是个炖汤的活。”
补贴应该怎么给?
终端厂商奔向3G，除了看中巨大的3G换机市场之外，运营商提供的高额补贴也是一个不小的诱惑。
天宇朗通董事长荣秀丽就曾经对CBN记者感慨道：“只要运营商一补贴，其他没补贴的终端马上就卖不动了。”但是从实际的市场反应来看，效果远没有设想的那么好。
以中国移动G3上网本为例，昨天一位外资笔记本厂家的人士再次向CBN记者“倒苦水”：“实际效果与当初的预期差很远。”而中国移动正在与厂家协商具体的处理办法。
知情人士称，3个月以来，移动的G3上网本总共卖出了10万台左右。不过上述人士认为，这个数字还是有点保守，厂家中戴尔卖得不错，“勉强完成任务”，惠普、海尔也还可以。
根据中国移动的要求，7家A类合作厂家每一家都要承诺3个月每月销售9万台，如果戴尔勉强完成任务，意味着戴尔一家的销量就接近9万台，再加上其他厂家的销量，超过10万台应该是轻而易举的，但这仍然与中移动以及各PC厂家当初的预期相去甚远。
在价格相当的前提下，为什么消费者不选择带资费补贴的上网本?上述厂家人士透露，实际上由于上网本模块的成本因素，有补贴的上网本比普通的上网本在实际销售中少则贵了几百元，多则贵了1000元，加上3G资费不被消费者认可，直接影响了销售。
“我们卖一部手机也是3000多元，一部上网本也是3000多元，手机的利润还是
