创维渠道改革惹争议渠道费用高成发展瓶颈,试行“股份制＋多元化”模式从今年4月开始,围绕创维渠道变革的新闻一直不断。日前,再有消息传出,创维中国营销中心宣布将在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行股份制。记者获悉,通过虚拟股权的形式,创维将分公司的收益与分公司核心高管的收益密切挂钩。此外,一个最为重要的变化是,在销售创维产品的同时,这4家试点公司可以引入其他品牌的销售,以扩大收入来源。“彩电行业已
创维渠道改革惹争议
渠道费用高成发展瓶颈,试行“股份制＋多元化”模式
从今年4月开始,围绕创维渠道变革的新闻一直不断。日前,再有消息传出,创维中国营销中心宣布将在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行股份制。记者获悉,通过虚拟股权的形式,创维将分公司的收益与分公司核心高管的收益密切挂钩。此外,一个最为重要的变化是,在销售创维产品的同时,这4家试点公司可以引入其他
品牌的销售,以扩大收入来源。
“彩电行业已经越来越微利,必须正视这一趋势,但改变这一趋势通过裁员显然不可行,渠道多元化是一个出路。”创维广东分公司有关人士认为,难以判断这种模式是否会成功,不过变革势在必行。不过,这种变革到底能否给创维带来实质性的增长？
分公司试水股份制
实际上,早在7月左右,创维广东分公司股份制改革就已经引起媒体的关注,近日,再有消息传出,创维中国营销中心已经宣布了一项重要的试点工程,即在广东、广西、福建和天津四省试点分公司法人化、并试行股份制。据悉,创维集团将把分公司49％的“虚拟股权”转让给当地的骨干员工,创维总部则控股
51％。
以创维广东分公司为例,目前正在注册的广州创维电器有限公司,由创维集团控股51％,分公司的的主要骨干出资参股49％,不过,记者获悉,这49％为“虚拟股权”,主要体现在每年的利润分红上,即创维广东分公司如果业绩好,年终分红时骨干可获得49％的奖励,一旦出现亏损,则有高管按照比例承担亏空。
围绕这一变革,创维将把设想已久的多元化渠道引入销售公司,在销售创维彩电的同时,分公司可以进行自主谈判,引入其他产品进行销售。记者获悉,彩电微利化与渠道费用高涨矛盾越发激烈,是最终让创维做出这一变革的重要原因。记者获悉,经过多年的发展,攻城略地的彩电企业在占据三、四级市场的同时,也带来了营销费用的膨胀。“几百人销售一个产品,实在非常低效,加上彩电营销已经相当深化,再增长非常困难”,创维有关人士认为,多元化是降低成本的有效方式。
多元化渠道遭质疑
多元化可以降低成本,对于一个专业的渠道商而言,是不争的事实,但是家电制造商能否利用自身的渠道进行多元化？目前,并没有看到成功的例子。此前,
TCL试图通过幸福树把自身的渠道资源盘活,最终宣告失败。
