11月29日,东莞的手机连锁销售企业大地通讯开通对手机销售的电话营销网络,大地通讯市场部副经理吕修刚透露,如果电话销售网络效果不错,将更进一步进入网上的电子商务领域。大地通讯并非是第一家以这种方式进入手机电子商务领域的手机连锁销售企业,之前两周,龙粤通信电子商务平台上线,并开通了96888电话销售的业务。中域电讯、协亨、迪信通也都在重金投资电子商务销售网络。而市场人士认为,手机连锁销售企业集体朝电子商务看齐,是在遭
11月29日,东莞的
手机连锁销售企业大地通讯开通对手机销售的电话营销网络,大地通讯市场部副经理吕修刚透露,如果电话销售网络效果不错,将更进一步进入网上的
电子商务领域。
大地通讯并非是第一家以这种方式进入手机电子商务领域的手机连锁销售企业,之前两周,龙粤通信电子商务平台上线,并开通了96888电话销售的业务。中域电讯、协亨、迪信通也都在重金投资电子商务销售网络。
而市场人士认为,手机连锁销售企业集体朝电子商务看齐,是在遭遇国美、苏宁、运营商、手机厂商多重挤轧下,被迫寻求营销突围之举。
经营压力骤增
除大地通讯、龙粤通信外,中域电讯正加快对公司电子商务网络内测。中域电讯营销中心市场部主管李旭青透露,公司的电子商务平台不久将上线运营。协亨手机连锁相关负责人称,公司明年将新增电子商务业务。
而已经在电子商务上试水一年的迪信通准备在此增加投入。迪信电子商务部经理赵自强介绍,公司计划明年将电子商务销售份额由现在的1%提升到5%。
手机专业连锁在电子商务的营销上借鉴原来在实体店的促销手段,如做
特价手机抢购,公司每个周期就在电子商务平台上推出几款热点机型,这其中一般包括有高、中、低三个价格档次的手机类别,然后以低于网上平时价格推出。这样做抢购对提升营销量有一定帮助。龙粤通信手机营销中心
品牌经理何玉华透露,11月2日到26日,通过公司96888卖出的手机量已超过
1000台,网上一天能卖出
200台左右。迪信通月零售量为
3000台左右,团购批发达到
15000台到20000台。
易观国际分析师张燕玲认为,手机专业连锁“抢滩”电子商务,是在遭遇国美、苏宁、运营商、手机厂商多重挤轧下,寻求增加销售量的一次突围尝试。
传统手机专业连锁最大的不安,来自于国美进入到手机专业连锁领域。继4月成立通讯业务中心,国美通讯在11月8日宣布成立国美通讯公司,实现独立运营。按照国美的规划,到2008年,国美通讯公司在一线城市建设500家独立手机专卖店,未来3年里,占据中国手机市场15%以上的市场份额。如果这个计划完成,国美通讯公司就是国内手机门店数量最多、销售规模最大的渠道了。国美提供的数据显示,
2002年国美手机销售额5亿元,2006年激增至98亿元,2007年已经突破100亿元。赛迪数据显示,家电连锁行业的手机销售额在国内手机销售总份额中增加了7%,而
2004年家电连锁行业的份额为13%。
