国产手机应高调附和消费者
近日,信息产业部规划司司长莫玮在2007国际手机产业展览会暨论坛上指出,消费者远远不能及时消化还在增加目前的手机产能,我国手机市场供大于求情况严重。而根据深圳某著名咨询公司的调查数据显示,目前中国手机市场现有手机产品并不能符合消费者的消费需求手机同质化非常严重,现在应做的是大胆高调附和消费者,迎合消费者的消费趋势和消费需求。
该数据表明,中国手机市场将逐渐进入到个性化需求时代。大量换机消费开始取代新增消费,成为产品升级换代市场的主力,所占市场销量的比例逐年稳步上升。80后消费者作为新生代消费主力,每年消费大量的手机,2006年在2005年51.1%的比例基础上再提高6%,2006年大学毕业生达到413万之多,即每年都会有巨大的新增80后消费群体,预计每年仅这些群体的手机消费就能达到两千多万部。80后的独生子女步入社会大舞台,他们对手机的个性化提出了更高要求,因为相对来说,他们生活较为宽裕,同时受网络和流行文化的影响,他们普遍追求时尚和个性。国产手机要赢得这些消费者的青睐就必须要迎合他们的消费需求。
国务院研究中心新产业研究部副部长卢奇骏解释说,“市场逐步理性化,消费者也越来越能看清手机面目了,近来我与手机行业的一些资深行业人士探讨过国产手机的出路,我认为汉泰手机的国产化芯片思路做得很对,国产手机应该体现消费者的真实感受,应该高调去附和消费者,迎合消费者的消费趋势和消费需求,只有从消费者的感受出发设计生产出来的手机才是真正迎合消费者的手机,也只有这样的手机才能拯救国产手机市场。”
“国产手机对外高歌的所谓‘研发博士军团’实际上只重视营销,研发的工作远远没有做到位,竞争的实质其实只是底层的竞争,国产手机的研发根本没有从消费者的需求角度出发,而只是由上游的芯片、方案商等主观认为消费者需要怎样的手机,”汉泰新科技有限公司董事长宫正军感慨道,“实际上,整个都颠倒了,现在有几个手机厂商真正在做手机消费需求的调研呢,手机研发应该从最底层的经销商根据消费者需求上报渠道,再由渠道上报上游的方案、芯片商,只有这样,设计生产出的手机才能真正满足消费者需求,才能真正赢得市场。”
