联想PC降价"墙外"烧到"墙内"可能损及品牌
继7月ThinkPad 在美国大幅降价后,联想(中国)或将发动新一轮降价行动。
在前天香港召开的“2006中国企业高峰会”上,联想集团董事长杨元庆对外透露,在中国市场,将以降价手段应付来自惠普、戴尔等对手的竞争。但他同时强调:“我们并不惧怕价格战。”
杨元庆没有透露更为具体的降价细节。联想大中国区公关总监朱光对《第一财经日报》说,PC价格总趋势是走低,联想肯定会适时调价,但他同样没有透露此次降价详情。
不过,杨元庆在会上的演讲似乎透露了降价背后的策略因素。他表示,联想将会在PC普及率较低的中小城市寻求新的机会。他预计每年可实现10%的增长。
杨元庆此次将降价与向中小城市拓展策略结合有明显的针对性。因为,相对联想在三、四级城市甚至乡镇市场的覆盖,联想的三家竞争对手惠普、戴尔和宏碁的市场焦点仍集中于中国一、二级城市。不过,这一举动防守的味道重于进攻,因为,前周戴尔公司亚太高层在上海对记者表示,借助直销模式,公司接下来一定会向三、四级市场延伸。
价格战一直以来都是PC市场的主要策略之一。在英特尔处理器降价拉动下,惠普、戴尔、宏碁早已掀起了价格战。戴尔8月18日还曾特意表示,将在中国以更低的价格销售基于AMD产品的PC,而惠普则借助个性化潮流变相调节了价格,宏碁则借助价格手段实现了出货增长率第一。
中国本土市场调价是联想全球价格策略的一部分。就在一个多月前,联想在美国市场将四款主力机型大幅削价,其中, ThinkPad X60 由2099 美元降至1399美元,降幅达33%。
记者从上海一家PC渠**士处获悉,联想旭日125C笔记本前不久经历了一轮降价后,已从目前的4699元降到3999元。而惠普V3009TU笔记本也已从前不久的万元以上降至8000元。
新加坡咨询公司金汇投资(E2-Capital)分析师本尼·卢认为,联想降价是对价格战的被迫应对。他认为,由于电脑利润日益下滑,联想不可能维持长期价格战,否则获利将大受影响。而另有分析人士表示,降价可能会损害联想的品牌。
朱光对此则应对称,合理的价格战将有利于市场竞争,联想会根据市场需求制订灵活的价格策略,“不会一味跟着对手走。”
