重建移动电话机器件的竞争战略
2004年10月A版
面向移动电话的器件开发以第三代(3G)机问世为契机迎来了转变期。以欧洲及中国市场为中心,从搭载照相机开始的高功能化不仅止于昂贵机种,也开始扩展到普及机。图像传感器、图像应用处理器、高清晰彩色显示器、大容量存储器等器件已成了昂贵机种与廉价机种的共同目标。
这样的市场变化带来了不同于过去的竞争(图1),强于普及机的生产厂商与强于高价机的厂商过去是泾渭分明的,而今后将面对面争斗了。前者将用“以量取胜”型的技术把重视成本的设备高功能化,后者将用“以高取胜型”的技术对看重性能的设备降低其成本。双方对决的典型构成将是图像传感器的CMOS型对CCD型,处理器的单芯片对双芯片,彩色液晶板的无源(P)式对有源(A)式,存储器的NOR型对NAND型。但双方的主战场都是交货数量多的普及机市场。
这里出现的竞争如果只是“以高取胜”型设备之间的争斗,即面向高价机先走一步的厂商当处于有利的地位,然而这是包含“以量取胜”型设备的竞争,胜负便回到了同一起跑线了。“以高取胜”型设备如不能打入普及机市场的话,在世界市场上就不一定能操胜算。
针对普及机以多品种展开
“以高取胜”型设备技术在世界市场不一定行得通,会和“以量取胜”型设备产生竞争,其理由有二。
其一是各国的用户层次不同。以日本为例,以带照相机为代表的新功能机用户占大多数,而在日本以外,则是从高功能机到电话为主的基本功能机的用户广泛存在。移动电话机生产厂商的成功与否,由能否推出符合该国或地区用户的爱好及收入等情况的机种决定。过去重视国内的日本Panasonic Mobile Communication(PMC)公司大大改变了开发战略,提出了2006年达到2003年2.5倍的4000万台的销售目标。过去面向国内,开发机种以高功能机为中心,由于其品种数量较少,对每一机种根据设备的规格指标个别地进行开发,但面向必需适应大量品种的海外市场如采用同样的办法,开发资源将十分分散。该公司为求得高效性“把开发品种按价格段和功能分成几种产品群,按各产品群决定设备的要求规格。”具体说来,它把产品系列分成低(L)级、中下(ML)、中中(MM)、中上(MH)和高(H)级,并且把MH~ML级定为预期销售台数的主力机种,把H级定为提高品种竞争力的旗舰机。L级由本公司设计交由EMS等公司生产。这一开发动向不只是PMC,日本的NEC,富士通等以开拓海外市场为目标的许多移动电话机生产商都是如此。
图1 对移动电话器件新的技术论争
